相手の自信を揺さぶるには「即答できない質問」が効果的!

言い返すということは、自分の意見に自信があるからこそできるわけであって、その自信を無くすことで「この人の前では何を言ってもダメだろう」と思い込み、発言する気もなくなり、結果としていいなりになってしまうわけだ。

ところで、即答できないようにするにはどうすればいいだろうか。

たとえば「○○についてどう思っているのか」というように問題を拡大したり、その話を全く別の視点からとらえなおした質問にうるといいだろう。

別の例であれば、目の前にある果物を「この果物の名前は?」と聞くのではなく「この果物の栄養価は?」というように、視点や視野が急に変わることによって、すぐに答えを出せずに戸惑ってしまうわけだ。

頭をフルに働かせて、どんな質問なら即答できないかを判断するのがコツなのだ。

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