誰が主導権を握っているかどうかを見極める方法

ただ自分の意見に従ってくれるからとか、自分の考えだけで行動していても一人前のセールスマンにはなれないだろう。

たとえば車のセールスマンがある家族に車の売り込みをするとなったとき、一家の大黒柱である主人を説得しようとすかもしれないが、妻が財布のヒモを握っていることがあるので注意が必要だ。

しかし、難しそうに見えてじつはそうでもないのだ。

そのためには、人間の「同化動作」を利用するといいだろう。

人亜、その場で最も地位の高い人間や影響力を持った人の行動をまねしようとするからだ。

たとえば会議の時に、社長がコーヒーを飲むとほかの人もコーヒーに手を伸ばすといった感じだ。

社長がゴルフをすればほかの人もそれに続く。

このように周りの人の行動を観察し、誰が最初に行動を起こすか見ていれば、誰が一番影響力を握っているかがわかるだろう。

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