相手に「イエス」と言わせるにはどうすればいい?

たとえば、知り合って間もない女性に交際を申し込むとき、待ち合わせをしてすぐに「付き合ってください」と言っても、ほとんどの場合即答はしないだろう。

しかし、最初に趣味の話などをして打ち解けた後に交際を申し込めば、相手も「イエス」と言いやすい。

これは商談において取引先と交渉をするときも同じで、会ってからすぐに本題を切り出しても、相手は身構えてしまうだろう。

それよりも、まずは適当な世間話や相手が話しやすそうな話題を切り出して、警戒心を解いてあげるといい。

そのときに、相手が「イエス」と肯定しやすい会話の流れを作ることが大切だ。

イエスと言い続けることで無意識のうちに肯定的になるので、そこから本題に切り替わっても、相手は納得してあっさりとイエスと言ってもらえるだろう。

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